Cómo calentar las audiencias de anuncios de YouTube con Google Discovery Ads: Social Media Examiner

por Anna Sonnenberg / 22 de agosto de 2023

¿Quiere mejorar los resultados de la campaña publicitaria de YouTube? ¿Busca una manera sencilla de preparar a sus clientes potenciales antes de que vean sus anuncios en YouTube?

En este artículo, aprenderá cómo configurar, ejecutar y medir una campaña de anuncios Google Discovery para mejorar el rendimiento de sus anuncios de YouTube.

Cuando planifica la publicidad de YouTube para su empresa, es fácil centrarse exclusivamente en las campañas de vídeo. Después de todo, Google Ads admite campañas de vídeo en todas las etapas del embudo, desde el conocimiento y el alcance hasta las conversiones y las ventas. Dado que Google Ads ha implementado campañas de acción y alcance de vídeo en el feed de cortos de YouTube, las campañas de vídeo son más potentes que nunca.

Pero cuando las campañas de anuncios de vídeo están en el centro de su estrategia, es fácil pasar por alto los anuncios Discovery. Eso podría significar perder oportunidades de ampliar sus campañas más allá de YouTube. Google informa que las campañas Discovery pueden ayudar a los anunciantes a llegar a hasta 3 mil millones de clientes, ya que les permiten acceder al inventario en las plataformas de Google, que incluyen:

Dado que se muestran automáticamente en las ubicaciones de Google, los anuncios Discovery están diseñados para ayudar a su equipo a ahorrar tiempo. Con este tipo de campaña, no es necesario crear ni optimizar campañas para varias ubicaciones. En su lugar, puede crear una única campaña que se publique automáticamente en YouTube, Gmail y Discover.

Dado que las campañas Discovery utilizan la tecnología de aprendizaje automático de Google, puede confiar en la plataforma para optimizar sus activos creativos automáticamente. Eso significa que puede dedicar menos tiempo a cambiar el tamaño de los recursos creativos o ajustar los titulares y centrarse más en el panorama general.

Con las campañas Discovery, también puedes aprovechar los datos de intención de Google. Eso significa que puede entregar anuncios en todas las ubicaciones a clientes potenciales que tienen más probabilidades de estar interesados ​​en su marca, producto o servicio. Las campañas de descubrimiento también admiten la orientación optimizada basada en el aprendizaje automático de Google, que puede ayudarle a llegar automáticamente a audiencias interesadas.

Aunque el "descubrimiento" implica una orientación a la parte superior del embudo (TOFU), estas campañas están mejor alineadas con la mitad y la parte inferior del embudo (MOFU y BOFU). Puede crear campañas Discovery cuando elige el tráfico del sitio web, los clientes potenciales o los objetivos de ventas de Google Ads, lo que significa que puede utilizar estas campañas para generar consideración, generar clientes potenciales y obtener conversiones.

Los anuncios de descubrimiento se lanzaron por primera vez en 2019, por lo que están lejos de ser nuevos. Pero las actualizaciones de Google de marzo de 2023 agregaron nuevas capacidades para los anuncios Discovery, especialmente para los anunciantes de comercio electrónico y los objetivos BOFU. Ahora este tipo de campaña admite:

Las empresas de comercio electrónico que utilizan GMC pueden obtener un valor particular de los anuncios Discovery con feeds de productos. Un estudio de Google demostró que los anunciantes que agregaron un feed de productos a un anuncio Discovery utilizando un objetivo de ventas o clientes potenciales generaron un 45% más de conversiones a un costo por adquisición comparable.

¿Tiene curiosidad por saber cómo estas nuevas herramientas podrían beneficiar a su empresa? Veamos cómo configurar, medir y probar una campaña Discovery.

Comience abriendo su cuenta de Google Ads y haciendo clic para crear una nueva campaña. Elija uno de los tres objetivos que funcionan con los anuncios Discovery: ventas, clientes potenciales o tráfico del sitio web. Estos tres objetivos permiten feeds de productos para este tipo de campaña. Para este ejemplo, crearemos una campaña que utilice el objetivo de ventas.

No importa cuál de los tres objetivos elija, verá un mensaje para revisar los objetivos de conversión de su cuenta. Si las conversiones enumeradas se ajustan a lo que desea lograr, haga clic en el botón Continuar para continuar.

Si no es así, haga clic para eliminar las conversiones irrelevantes o haga clic en el botón Agregar objetivo para configurar uno nuevo.

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Tenga en cuenta que si su cuenta de Google Ads no tiene ninguna conversión activa, verá un mensaje para configurar una. Este obstáculo le impedirá continuar más allá de la primera pantalla de configuración de la campaña, por lo que deberá resolverlo.

Cuando llegue al panel de tipo de campaña, elija Descubrimiento. La interfaz de Google Ads selecciona automáticamente Standard Discovery como subtipo de campaña. Para ejecutar una campaña de comercio electrónico, seleccione Campaña de descubrimiento con feeds de productos y elija el feed GMC correcto de la lista generada automáticamente.

Luego ingrese la URL del sitio web de su empresa y asigne a la campaña un nombre que se ajuste a la estructura de su cuenta.

Tenga en cuenta que podrá agregar una URL de página de destino diferente a los anuncios durante la creación de la campaña.

A continuación, elija la configuración a nivel de campaña. Confirme los objetivos de conversión y elija las ubicaciones y los idiomas a los que desea dirigirse. Luego revise las opciones de oferta.

Es importante tener en cuenta que las campañas Discovery no admiten muchas opciones de oferta, por lo que es posible que no pueda cambiar la opción predeterminada. En este ejemplo de campaña de ventas, Maximizar conversiones es la única opción de oferta disponible. La optimización del valor de conversión solo es compatible con los anunciantes que generaron más de 100 conversiones basadas en el valor en los últimos 35 días.

Sin embargo, es posible optar por las ofertas de costo por acción (CPA) objetivo marcando la casilla debajo del menú desplegable. Cuando marca la casilla CPA objetivo, verá una recomendación generada automáticamente para establecer su oferta.

Luego, desplácese hacia abajo y establezca un presupuesto diario. Tenga en cuenta que las campañas Discovery no admiten presupuestos de por vida, por lo que deberá tomar el monto total que planea gastar y calcular un presupuesto diario. Si ingresa un presupuesto que probablemente genere un rendimiento deficiente, verá una advertencia y una sugerencia para un presupuesto diario más apropiado.

De forma predeterminada, las campañas Discovery se inician tan pronto como se publican y se ejecutan de forma indefinida. Para cambiar las fechas de inicio y finalización, haga clic en Más configuraciones y ajuste según sea necesario. También puede establecer un cronograma si solo desea que los anuncios se publiquen en determinadas horas o fechas.

Debido a que están diseñadas para llegar a audiencias interesadas a gran escala, las campañas Discovery pueden ofrecer buenos resultados sin necesidad de segmentar manualmente la audiencia. Básicamente, esta función de orientación utiliza la página de destino y los activos de su campaña para crear una audiencia relevante automáticamente.

Sin embargo, puede obtener mejores resultados agregando sus propias señales de orientación. Al agregar una audiencia, puede optimizar la orientación más rápidamente y obtener más control sobre quién ve sus anuncios.

Haga clic para seleccionar una audiencia de alto rendimiento que ya haya probado exhaustivamente o cree una nueva audiencia sin salir de la interfaz de configuración de la campaña. Las audiencias pueden incluir:

Si opta por agregar audiencias, preste atención a las mejores prácticas que recomienda Google Ads para el objetivo de su campaña. Para este ejemplo de campaña de ventas, el panel recomienda utilizar segmentos personalizados y datos propios.

Si no agrega una audiencia, no podrá optar por no participar en la orientación optimizada. Pero si lo hace, puede desmarcar la casilla Usar orientación optimizada.

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Las campañas de descubrimiento incluyen automáticamente todos los artículos en el feed de productos GMC vinculado. A nivel de anuncio, puede seleccionar productos o grupos específicos. En el panel Grupos de productos, haga clic en Todos los productos y elija Usar una selección de productos. Luego utilice los filtros para adjuntar los productos correctos al anuncio.

Puede desplazarse por las opciones de ubicación (YouTube, Gmail y Discover) para obtener una vista previa del feed de su producto.

Luego cree el primer anuncio para la campaña. Puede hacer clic para agregar hasta 20 imágenes directamente desde su biblioteca de recursos de Google Ads o puede cargar un nuevo conjunto de recursos creativos directamente. También puede ver una opción para elegir entre la biblioteca de imágenes de archivo de Google, su sitio web o sus canales de redes sociales, lo que puede resultar útil si le faltan recursos creativos.

De cualquier manera, tómate un momento para verificar el recorte de imágenes que Google Ads aplica automáticamente. Tenga en cuenta que el rendimiento de los anuncios puede mejorar si elige más imágenes (hasta 20) que reflejen una mayor variedad de relaciones de aspecto.

Luego escriba hasta cinco titulares (hasta 40 caracteres) y hasta cinco descripciones (hasta 90 caracteres). Google Ads puede sugerir títulos o descripciones según sus activos y aportes, lo que puede acelerar el proceso de creación de anuncios.

No olvides consultar el llamado a la acción (CTA). Si no elige un botón de CTA manualmente, Google Ads aplicará uno automáticamente. Aunque la plataforma recomienda mantener el CTA configurado en automático, puedes elegirlo manualmente si necesitas más control sobre este elemento.

Con los anuncios de feeds de productos, también tienes la opción de agregar una tarjeta de introducción. Para crear una tarjeta, elija una imagen horizontal, cuadrada y vertical de su biblioteca de recursos.

Luego agregue un título, URL y CTA a la tarjeta. Confirme que la potencia del anuncio sea lo más alta posible (idealmente, excelente) y publique el anuncio Discovery.

Aunque un anuncio estándar como el ejemplo anterior es la única opción para las campañas Discovery con feeds de productos, las campañas sin feeds de productos pueden utilizar el formato de anuncio en carrusel. Para utilizar este formato, desplácese hasta la parte superior del panel de creación de anuncios y haga clic en Cambiar. En el menú, seleccione Anuncio de carrusel de descubrimiento.

Luego, cree el anuncio utilizando un solo título y descripción, así como hasta 10 tarjetas de carrusel. Tenga en cuenta que está limitado a un solo título y descripción para el anuncio, pero cada tarjeta de carrusel puede incluir su propia imagen, título, URL y CTA únicos.

A diferencia de Facebook e Instagram, el formato de anuncios en carrusel de Google no ofrece una opción para mantener estático el orden de las tarjetas ni optimizar el orden de las tarjetas según el rendimiento. Para obtener mejores resultados, asegúrese de que la tarjeta que desea mostrar primero o que espera tener el mejor rendimiento aparezca primero en el panel.

Una vez que se lance su campaña Discovery, podrá realizar un seguimiento de los resultados en el panel de Google Ads o desde la interfaz de informes. Cuando adjunta un feed de productos a una campaña Discovery, puede obtener informes a nivel de producto.

Para acceder a estos datos desde el panel de Google Ads, seleccione Productos en el menú de la izquierda. Ajuste el plazo de presentación de informes y ajuste las columnas si es necesario.

Tenga en cuenta que este informe de producto incluye automáticamente resultados de todas las campañas que incluyen feeds de productos, que pueden incluir campañas de compras y Máximo rendimiento. Para revisar una campaña Discovery específica, utilice los filtros de campaña para eliminar todas las demás.

Luego revise las conversiones, los clics y las impresiones relacionados con el producto. Puede utilizar métricas de costo por clic y costo por resultado para tener una mejor idea de qué productos generan el mejor rendimiento para sus campañas Discovery. Considere eliminar de los anuncios los productos de bajo rendimiento, actualizar el texto del anuncio o crear anuncios más específicos para grupos de productos específicos.

Si su cuenta de Google Ads admite Conversion Lift, puede habilitar este análisis de medición una vez que comience a ejecutar una campaña Discovery. Con Conversion Lift, puede medir cuánto ha contribuido una campaña a las conversiones para poder atribuir los resultados con mayor precisión.

Deberá comunicarse con su representante de cuenta de Google Ads para comenzar. Tenga en cuenta que muchas cuentas no admiten Conversion Lift, por lo que es posible que deba confiar en el panel de Google Ads y en los análisis de su propio sitio web de comercio electrónico para evaluar el rendimiento de la campaña.

En algunos casos, es posible que desees ejecutar campañas Discovery independientes. Pero al igual que muchas opciones de Google Ads, los anuncios Discovery suelen funcionar mejor cuando se publican junto con tipos de campañas complementarias. Veamos dos escenarios.

Con un objetivo MOFU como el tráfico del sitio web, puede crear una campaña de descubrimiento diseñada para llegar a la mayor cantidad posible de personas interesadas. Considere la posibilidad de utilizar una orientación optimizada con señales relativamente amplias para permitir que Google publique su campaña lo más ampliamente posible en YouTube y otras ubicaciones.

Luego, cree una audiencia de retargeting a partir de los visitantes del sitio web que hicieron clic en su anuncio Discovery. Utilice esta audiencia en una campaña de acción de video. Incluya recursos de video en formato horizontal y vertical de formato corto para optimizar todas las ubicaciones de YouTube y utilice una oferta o CTA atractiva para generar conversiones.

Alternativamente, cree una campaña de alcance de video para que sus anuncios de video lleguen a la mayor cantidad posible de espectadores de YouTube. Asegúrese de utilizar recursos de video que funcionen in-stream y el feed de cortos para que pueda publicar anuncios de manera eficiente.

Luego, cree una campaña Discovery para volver a atraer a los espectadores a través de YouTube, Gmail y Discover. Utilice un objetivo BOFU como clientes potenciales o ventas para maximizar las conversiones. Agregue un feed de productos cuando sea posible para alentar a los clientes a navegar y comprar directamente desde el anuncio.

Con las nuevas herramientas de campaña Discovery de Google Ads, los anunciantes pueden llegar a audiencias interesadas en ubicaciones clave, incluido YouTube. Al aprovechar los feeds de productos y alinear los anuncios Discovery con las campañas de video, los anunciantes pueden hacer de este tipo de campaña recientemente mejorado una parte exitosa de su plan publicitario de YouTube.

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Etiquetas: YouTube, Anuncios de YouTube